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育儿论坛-深圳亲子王国 首页 谈天说地 法国队夺冠华帝退全款变退卡,套路真深! ...
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[闲聊八卦] 法国队夺冠华帝退全款变退卡,套路真深!

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发表于 18-7-17 10:48 |显示全部帖子
世界杯赛场向来是各大商家展示品牌的大好机会。与万达、vivo、蒙牛等花巨资成为FIFA赞助商不同,华帝采用了截然不同的营销方式。
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世界杯前夕,华帝在报纸上打出整版广告:“法国队夺冠,华帝退全款。”凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者,华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。随着法国队节节胜利,华帝的关注度也越来越高,并在法国队夺冠后达到顶峰。


此前法国队挺进八强,华帝公告退全款再延续三天时,分众传媒董事长江南春就在微博上表示:“华帝反而加码?估计是买过保险,不然法国夺冠怎么办?”但事实证明,这是一笔稳赚不赔的生意。

根据华帝公布的详细退款公告,退款渠道分为线上和线下两种,“夺冠退全款”产品的终端零售额,线下预计为5000万元,线上预计为2900万元。按照华帝的估算,如果法国队夺冠,退款产品的零售总额预计为7900万元。

在退款费用的承担上,华帝同样区分了线上线下渠道。线下退款产品的进货成本和部分促销费用,将由经销商承担,华帝指出该笔费用将低于5000万元;线上退款产品的生产成本和部分促销费用,才是由华帝总部承担,而且该笔费用将低于2900万元。

值得注意的是,以上提及要承担的费用,并不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。所以这次营销活动中,华帝要承担的产品成本低于7900万元,性价比非常高。

华帝股份证券事务代表王钊召在接受媒体采访时表示,赔付费用都在华帝的年度营销预算内,不会对公司业绩产生重大影响。

此前有媒体报道了本届世界杯中国企业参与赞助的费用,FIFA的一级赞助费约为1.5亿美元,二级约为5000万美元,三级约为2000万美元。世界杯赛场上频频出现的海信、vivo、蒙牛等品牌,都属于二级赞助商。

与此对比,如果法国队没夺冠,华帝没有损失;如果法国队夺冠,华帝也只用承担有限的成本,但考虑到法国队晋级以及夺冠给华帝带来的关注度和品牌曝光量,华帝只赚不赔。

“成本控制很到位,全款退还从整个营销上成本能控制在一定范围内,相比直接硬广投放还是明知之举”,一位广告从业人士向寻找中国创客表示。

该广告业人士表示,“在品牌营销上,如果去计较财务数据,那一开始就输了。最大限度的曝光和传播,才是最终目的。”


“退全款”非“退现金”
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在退款方式上,华帝打了一个擦边球:“退全款”并不等同于退现金,而是退购物卡。


根据华帝在京东和天猫的“退全款流程”,顾客通过申请退款可以拿到京东与天猫的“购物卡”,而非现金。购物卡可以在相应的电商平台上抵扣货款,无使用门槛。


这是一个巧妙的设计,在达到营销效果的同时,华帝不仅避免了退现金带来的现金流压力,同时又促进了平**品的二次销售。这样的套路你觉得如何?

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发表于 18-7-17 10:49 |显示全部帖子
世界杯决赛我一个朋友买了100,最后赢了13100,也是很厉害了,我们都在叫他请客

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发表于 18-7-18 13:38 |显示全部帖子
我觉得他们说到不做到就是在招黑

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发表于 18-7-20 11:33 |显示全部帖子
回复 苦菜 的帖子

不懂这些套路,据说有些人都赚发了。
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发表于 18-7-20 11:33 |显示全部帖子
这对于华帝来说真的是只赚不赔的生意了。
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发表于 18-7-20 16:08 |显示全部帖子
这些套路深着呢!普通人都被套得牢牢的。
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发表于 18-7-20 16:09 |显示全部帖子
苦菜 发表于 18-7-17 10:49
世界杯决赛我一个朋友买了100,最后赢了13100,也是很厉害了,我们都在叫他请客 ...

这不是一般的厉害哦,这么厉害必须得请客啦!
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发表于 18-7-20 20:07 |显示全部帖子

回复:法国队夺冠华帝退全款变退卡,套路真深!

人家说了最终解释权归他们所有,所以没办法咯!



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发表于 18-7-20 20:08 |显示全部帖子

引用:世界杯决赛我一个朋友买了100,最后赢了131

原帖由 苦菜 于 18-07-17 发表
世界杯决赛我一个朋友买了100,最后赢了13100,也是很厉害了,我们都在叫他请客 ...
我朋友赚了好几场呢,已经请我们吃过大餐了!



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